Temuan Utama

Buttonscarves, merek fashion premium lokal Indonesia, menggunakan strategi diskon untuk menarik konsumen dengan gaya hidup hedonis. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh nilai belanja hedonis terhadap niat pembelian produk diskon Buttonscarves di Sumatera Barat. Data dikumpulkan dari 169 responden menggunakan kuesioner, dan dianalisis dengan SmartPLS. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kebaruan, kesenangan, dan pujian dari orang lain memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap niat pembelian produk diskon. Konsumen tertarik mencoba hal baru, menikmati pengalaman belanja, dan merasakan penghargaan sosial atas pilihan mereka. Sebaliknya, pelarian dan interaksi sosial tidak berpengaruh signifikan, menunjukkan bahwa konsumen tidak memprioritaskan belanja untuk menghilangkan stres atau memperluas hubungan sosial. Temuan ini memberikan wawasan penting bagi Buttonscarves untuk meningkatkan efektivitas strategi pemasaran, dengan fokus pada aspek kebaruan, kesenangan, dan penghargaan sosial. Strategi ini diharapkan dapat menarik konsumen dan meningkatkan penjualan produk diskon, terutama pada segmen pasar yang mengutamakan pengalaman belanja emosional. Penelitian ini menjadi referensi untuk memahami perilaku konsumen dalam belanja hedonis.

Potensi Manfaat

Kemanfaatan Teoritis Pengembangan Ilmu Pengetahuan: Penelitian ini memperkaya literatur terkait pengaruh nilai belanja hedonis terhadap niat pembelian produk diskon, khususnya pada merek fashion premium lokal di Indonesia. Hasilnya dapat menjadi referensi bagi peneliti selanjutnya untuk mengkaji perilaku konsumen dalam konteks belanja hedonis. Kontribusi pada Teori Perilaku Konsumen: Dengan fokus pada dimensi kebaruan, kesenangan, pujian dari orang lain, pelarian, dan interaksi sosial, skripsi ini mendalami motivasi emosional konsumen dalam membuat keputusan pembelian, yang relevan dengan teori perilaku konsumen. Kemanfaatan Praktis Strategi Pemasaran yang Lebih Efektif: Hasil penelitian dapat membantu perusahaan seperti Buttonscarves untuk merancang strategi pemasaran yang lebih fokus, dengan menonjolkan aspek kebaruan, kesenangan, dan penghargaan sosial guna meningkatkan penjualan produk diskon. Peningkatan Daya Saing UMKM: Temuan ini dapat menjadi panduan bagi UMKM lain di industri fashion premium untuk memahami preferensi konsumen, sehingga mereka dapat lebih kompetitif di pasar. Manfaat bagi Konsumen: Dengan memahami motivasi konsumen, perusahaan dapat menciptakan pengalaman belanja yang lebih memuaskan, sehingga meningkatkan kepuasan dan loyalitas konsumen. Rekomendasi Kebijakan: Temuan ini dapat menjadi bahan pertimbangan bagi pemerintah atau asosiasi bisnis dalam merumuskan kebijakan untuk mendukung pertumbuhan industri fashion lokal melalui promosi yang relevan dengan perilaku konsumen.